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所以下一步你要想方法证明你的承诺是可靠的

文字:[大][中][小] 2020-06-29    浏览次数:    

  很多文案新手在拿到一个任务的时候,往往会遇到两种情况,第一种是不知道从哪里开始写起,想了半天都不知道怎么动笔。第二种情况则是写到哪里算哪里,写到最后连自己都一头雾水?

  你属于哪一种呢?是毫无思绪还是章法混乱呢?虽然前面的笔记已经教给大家如何起一个夺人眼球的标题,但是对于长文案的正文,很多朋友还是缺乏一个清晰的创作思路。

  今天的读书笔记依然来自于《文案变现——写出有效文案的四个黄金步骤》的内容,主要是教给大家一个文案创作公式,它可以被看成一个万能的长文案模板,按照这个模板的要求,文案小白也可以写出爆款文案!

  这个文案创作公式又叫做4P文案说服公式。其中的4P是四个文案结构的简称,它们分别是:

  描绘具体是指描绘与用户相关的痛点场景或者理想场景,让用户看见产品可以为它解决什么或者带来什么。

  作为文案说服公式的第一步,描绘承担了一个吸引用户注意力,引起读者兴趣的角色。

  作为文案说服公式的第一步,描绘也符合用户相关的创作要点,是有用户思维的体现。

  承诺是指承诺用户如果使用该产品可以解决痛点场景或者实现理想场景,满足用户的愿景期望。

  作为文案说服公式的第三步,证明实际上是针对性地列出产品卖点,用真实的数据、具体的案例、可靠的权威等来说服用户,让用户信服产品所做出的承诺。其作用是激起用户的购买欲。

  敦促是指以诚恳迫切的态度引导读者做出行动,具体可以是产品正在做活动、有赠品并且限时限量,以及明确的购买引导,以此刺激用户产生消费行为。

  作为文案说服公式的最后一步,敦促对应的即是广告三阶段最后阶段:行动(购买我们、参与活动、评论转发)。

  具体了解了4P文案说服公式的结构构成,我们来分析一下为什么它是万能文案模板呢?

  在看这个公式的过程中,你有没有觉得很眼熟,是否让你想起来学生时代,语文老师在作文课上写在黑板上的议论文结构:总——分——总。

  实际上,4P文案说服公式的P(picture)描绘和P(promise)承诺与议论文的总结构相对应,目的在于引起用户兴趣。

  这样的模板结构条例清晰、逻辑分明,即使是文案小白,也能够轻易上手,并且在写的过程中不会偏离方向。

  而一篇条例清晰、逻辑分明的文案也更容易让用户看下去,能轻易地get到文案表达的信息。

  回想一下生活中遇到的销售活动,思考一下如果你是销售人员,你会采取哪些行为来完成销售?

  中国品牌取名爱图个吉利,八九十年代诞生的品牌尤其爱。比如光明、伊利、安踏、中国平安、中兴、爱国者。其实外国品牌也喜欢,比如champions衣服。

  首先你要让消费者对你的产品产生兴趣,注意到你的产品,如果消费者对你的产品没有任何兴趣,那么你的产品再好也没有卖出去的机会。

  当消费者对你的产品产生了兴趣,有了进一步了解的想法后,你就要开始说明并承诺这个产品能为消费者带来的收益。

  承诺如果没有有力的证据支撑,会很难让人信服,所以下一步你要想方法证明你的承诺是可靠的。

  而普遍来说,数据是可靠的,以及真实的案例,清晰直观的图片也能加强产品的可靠度。

  最后,当用户觉得你的产品是可靠可以信任的,而你告知产品现在在搞活动,并且限时限量,让用户觉得此刻购买会更有利,于是立即购买,这个销售过程才算完整。

  产生兴趣——刺激购买欲——产生行为,这就是销售的思路,也是4P文案说服公式的思路。

  4P文案说服公式的内核紧紧围绕用户和产品卖点,是痛点+解决方案写作框架的延伸,看完之后,有没有觉得写长文案也没有那么难了呢?

  点开微信,随便浏览几篇公众号文章,看看是否能从中找到4P文案说服公式的影子?

  你也可以试着自己就一个产品编写一篇长文案,在实践中,也许你能理解的更透彻~

  今天文末分享《无所事事不是慢生活》里的:慢生活,是有底气的自给自足,而不是好吃懒做得过且过。

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