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文字:[大][中][小] 2019-10-25    浏览次数:    

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  3. 提案会演示 在提案中要想时刻抓住客户的注意力,使之集中精神于提案,必须借助演示工具。但演示只能是辅助工具,语言刺激仍有其存在的必要。因为只有语言能触动情感,激发客户在身心上的投入。所以提案会演示必须配合提案文本来设计,而不应成为主导。若整个提案变成了看图说线. 提案文本资料 提案文本资料整理的关键在于提案中交给客户的文本只能是提案内容的纲要,否则客户将会在提案时,不时注意手中的文本而非专注于提案者。纲要需尽可能简洁明了,能引起客户的兴致,进而仔细倾听提案者的说明。当然,提案文本详细内容在提案后必须提交给客户,让客户能在接案大前提之后对细节有深入的了解。

  

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