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文字:[大][中][小] 2019-10-08    浏览次数:    

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  1、“当你缺钱时, 能拿出500的是同事, 能拿出2000的是亲戚, 能拿出5000的是兄弟姐妹, 能拿出5万的是父母! 但能唯一拿出20万、50万甚至100万的,只有我!!!”

  麻雀虽小,五脏俱全。也是充分应用了营销的多种元素,结合实际情况才取得成功。 一、锁定目标,有的放矢。 经过一番详细调查,我们把市场目标锁定都市村庄。这里除了当地居民外,更是刚毕业参加工作的学生、外来妹和农村小生意者的聚集地,每个村庄的人口数目一般都在10—20万之间。如此集中,非常利于广告宣传。 她们的着装思想相对保守,过多关注内衣穿着的舒适度、价格和材质。也有着对时尚的向往和蠢蠢欲动的尝试愿望。常常因消费水平有只好限望而却步。 二、内衣专卖,精致装修。 因为工作或生意原因,她们很少有时间光顾大型商场和内衣专卖店。就在附近的百货店或夜市的地摊上购买。也是迫于无奈,毕竟没有哪家稍微有点名气的企业愿意把连锁店开到都市村庄来。都市村庄多是靠百货店、个别女装店零零星星购进一点内衣,悬挂在不显眼的位置。真正像样的内衣店没有。 我们定位为女性内衣专卖店,进行精致装修,实行开架销售,让消费者可以轻易触摸到心仪的内衣,还可以到试衣间试穿,看看效果,感觉一下舒适度。 三、价格定位,中等偏下。 根据目标消费者的实际消费水平和心里承受能力,购进产品以小品牌内衣企业为主,满足学生、外来妹和农村小生意者实际需求,主要靠人流量获取更多利润。销售价格定位在15—30元之间。 四、借势传名,自创“名牌”。 跟经营企业一样,起个便于传播的店名一样重要,因为经营的不是一个厂家的内衣,也不可能只对某一个厂家宣传,我们只能对店名进行宣传,塑造本区域的“品牌”形象。请名人代言对于我们而言是天方夜谭的事情。但是能借的力量还是要借的,当时大街小巷广为传唱着《傻妹妹》,受此启发,我们取店名《傻妹妹》,同时让朋友中的电脑高手设计了一位憨态可掬的小女孩形象,配在店名旁边,制作成灯箱门头。利用店里的音箱间隔反复播放着《傻妹妹》的歌曲,每一个从店门口走过的人,无论是听到熟悉的旋律还是看到熟悉的名字,都不自觉地吟唱起来,同时也记住了店的名字。没有多长时间就成了本区域的“名牌”,顾客盈门。 五、强化服务,建立口碑。 经过一段时间,发现目标消费群体缺乏必要的内衣穿着和日常保养知识。我们通过订阅专业杂志丰富自己这方面知识,给予顾客穿着方面的指导,同时还会提示顾客如何洗涤、保存来延长内衣的穿着寿命。这些工作对于促进销售非常有帮助。 根据顾客的特殊需求,比如有些想穿名牌,苦于没有时间,或者不知道去什么地方购买。我们提供代购服务,不收取任何费用。由于服务周到,建立了良好的口碑效应,许多顾客带着自己的同学、亲友前来购买。 六、定期活动,促销助力。 利用开业、节假日时间,经常举行一些小型活动,对于提高店的知名度和销售起到很大的促进作用。比如:开业时间,我们利用夜市人流较大的时间,在店门口举行唱歌比赛,只需要摆一台电视机和一个影碟机,让路过的女性比唱《傻妹妹》。电脑打分,每天评出10名,各免费送内衣一套。活动一周时间,附近居民都知道村里新开个内衣专卖店。还举行过一次“广结良缘”活动:凡16以上女性,名字中带有“妹”字,或者跟“妹”同音的字,都可以凭身份证领取内衣一套,数额50名,早到早送。 通过不间断活动的刺激,店的生意日益红火,“傻妹妹”真正成了当地的知名品牌。 虽说只是一次开店的经历,但这个事例对于目前国内经营状况日渐困窘,步履维艰小型内衣企业应该有着一定的启发,或许能够找到一条属于自己的出路。 面对国内外知名品牌激烈地竞争,要做全国市场的强势品牌,更多的需要实力来保障。作为不具备雄厚实力的小型企业,势单力薄,难以匹敌。应该对市场进行细分,力求在某区域市场占领竞争优势,占山称王。 高端市场有国外、国内品牌企业牢牢掌控,跟他竞争无异于拿鸡蛋跟石头碰;中、低端市场有一些国内老品牌和一些区域品牌企业瓜分割据,倒是谁也没有绝对优势,只要运用一定营销策略并坚持不懈的努力,异军突起的机会似乎更多一些。 目前内衣销售主渠道过多集中在大型商场、品牌专营连锁店、大型商业超市和批发市场。城市非主干道、都市村庄和郊区却没有像样的内衣店,如果以企业的力量与当地的小商户竞争,避开主渠道的竞争,独辟蹊径,在名牌企业无暇估计的地方反而更容易获得成功。

  未来的教室几乎无法辨认,沉重的书包被便携式电脑和微型电脑取代;人机对话的网上学习已成为全球现象,那些给教学增添趣味和娱乐的新形式都将成为可能。远程教学、多媒体教学、互动式教学等全新手段的出现,将极大地提高教学的效率与质量,教师也将因此而面临严峻挑战。

  比如魔鬼甲方赵又廷,花4年时间设计一个公益品牌LOGO,“枪毙”六七十稿还不满意。不知道自己想要什么,设计师难以猜测,下次他还会提什么修改方向。

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