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海尔兄弟的裤衩文案网友买账不买单

文字:[大][中][小] 2019-10-01    浏览次数:    

  7月17日海尔官方微博账号发布了第一条营销微博,并新建#帮裤衩兄弟卖裤衩小风扇#一线日,海尔评选出九条文案,并制作成相关海报。

  与其他官博一本正经不同,海尔官方微博走了“不正经”路线。与其说海尔官博是宣传窗口,不如称其为官方段子手。

  截止到8月6日,海尔官博共有粉丝137万,微博12707条。海尔官博日常活跃度较高,以8月1日—8月5日为时间段考察,日发微博条数分别为4、3、2、2,3。且8月1日—8月5日并没有发布产品广告微博。

  海尔的官博日常运营内容主要以广告、段子、早安为主。在产品需要官博时,官博即时刊发,在没有宣发需求的阶段,官博则以“搞笑俏皮”为主要定位。

  8月1日海尔官博发布微博“海尔高仿家族来此集合,我看看还有多少兄弟姐妹。”这条微博获评166条,点赞数599个。许多网友改了昵称和头像在评论区积极互动,晨光文具官方微博也在评论区闪现。

  8月5日,海尔官博转发了网友的画作,这条微博转发次数79次,获评154条,获赞546条。

  7月17日,海尔官博发布的征集文案微博,获评1075条,获赞1022个,转发次数84。网友在评论区脑洞大开为海尔手持小风扇想广告词。如“海尔在手,凉快全有”、“活明白了,世界都是围着你转的”、“有一些产品,我要不发文案,怕你们觉得是山寨的”。7月22日海尔官博发布了九张海报,并附加了海尔手持小风扇的购买链接。其中海报“一条裤衩价,一个清凉夏”获赞最多。

  从海尔官博发布的两条海尔手持小风扇微博评论区可以看出,网友积极互动、贡献文案,买了海尔官博营销的帐。买账不等于买单。

  截止8月6日上午10:30,海尔官方淘宝店里的海尔手持小风扇销量不足200,仅185,这一数据实在不算显眼。

  据苏宁大数据显示,7月以来,消暑纳凉类小家电持续呈现较大幅度增长,在流量平台的带动下,手持小风扇销量同比增长131%。以手持小风扇为关键词在淘宝官网上搜索时,销量前十的销售情况从15万+到3万+,销量前五名单价范围为16.90—29.90,且均包邮。从这个角度考虑,或许价格是影响网友为海尔手持小风扇买单的因素之一。

  对于新品来说,营销手段只是影响其销量的因素之一。最终对新产品的销量起到决定性作用的还是新产品本身。包括新产品的质量、造型以及其价格定位等。

  如果海尔不指望从逐渐升温的手持小风扇市场中分一杯羹,那海尔此次的操作已经达到了其目的。若海尔希望在消暑小家电中占据一席之地,紧跟流量,靠近年轻消费者,那着实应该对新产品市场定价做足功课。-今日话题-

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