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关于文案的创意思考

文字:[大][中][小] 2019-09-13    浏览次数:    

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  知道合伙人人力资源行家采纳数:559获赞数:2890毕业于美国常春藤名校康奈尔大学,分别获得管理学硕士及人力资源管理博士学位。向TA提问展开全部

  对于新媒体文案而言,按照广告的目的分类,把文案分为销售文案和传播文案。销售文案即为了能够立刻带来销售的文案。传播文案即为了达到扩大品牌影响力而存在的文案。在这个知识爆炸的时代,我们想成为IP,那么学习如何写新媒体文案是非常有必要的。

  一般的文案写作者通常需要积累大量的知识,最好有一个比较完善的知识体系,在这个体系中,独立的广告学知识,让我们更具策略性。传播学知识,让文案更容易被传播。了解消费者心理及行文,让文案更融洽并利于理解和沟通。

  一、明确写作目的,是为了销售还是推广活动。是前者就要努力让人感到有需求,产生信任。如果是后者,就要思考如何让人觉得有参与度,值得参与。

  二、列创意大纲,大纲主要思考三个问题:对谁说?说什么?在哪儿说?这三个问题想清楚后,还要分三部分撰写创意大纲,主要是:第一部分目标说明,简单的说明一下广告的目的和要解决的问题;第二部分支持性说明,对产品卖点的依据进行简要的说明;第三部分品牌风格说明。

  如果想在一行做的风生水起,人是重要的一环,文案的目标人群分析显得尤为重要,了解影响目标人群的相关因素,可以从文化因素、社会因素、个人因素三方面入手。而在个人因素里面,年龄、生命周期、职业、经济环境、个性与自我观念都是重要的影响因素。

  文案要想被人们记住,创意是必不可少的。关于文案的创意思考,书中举了很多的案例,并且对案例进行了精准剖析,比如说用发散思维树状图让创意出奇不易,里面就提到了关于农夫山泉案例的剖析,如山泉的卖点呢,是天然水源,从这个基础上做发散式的联想天水源,这个卖点是树的主干,而“绿色”、“大自然”、“水更好喝”等联想元素相当于树的几个主要的枝干,每个枝干又可以进一步地开枝散叶。由此想到德芙的卖点丝滑,从丝滑这个层面来进行发散,最受大家追捧的广告语是此刻尽丝滑,像丝绸一样爽滑等等,广告里面各种丝滑的呈现头发的、丝绸的,还有Anglelababy从凳子一端滑到另一端等等。

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  不管你的内容产生是立即产生还是潜在销售。你都必须正确的传达自己的利益点,也就是说你这个企业或者品牌满足了哪些客户?哪些方面的需求?品牌给予客户的信任。这是一个塑造品牌的过程。提现在你所展示以及服务的每一个步骤。先去了解自己品牌的概念,怎么去打造品牌形象等。

  3.什么是信任感呢?你的产品对于别的产品来说。你的优势是什么?有没有副作用?植物的?健康的?或者什么大型企业的?什么机构研制认证的?这叫做信任感。讲清楚你所表达的所能解决的问题是什么?可以给客户带来的部分。

  如果具有时间地点人物最好可以植入的植入进去,一定不要含糊其词。也就是写实。

  杭州微数网络科技有限公司是中国领先的网络整合营销服务机构-专业的榜单营销,内容营销,整合营销,事件营销策划,新闻营销,视频推广,SEO优化,综艺节目宣传,互联网大数据舆情监测服务为什么消费者会信以为真?这背后的“说服-信任”规则是什么?我们认为答案就是具体。如果你能把你的卖点说的足够具体,你会发现:给人的信任感会成几何倍增长。有什么办法能帮助我们把卖点说的足够具体呢?

  很产品有关的“过程”有很多,当你想要突出不同卖点的时候,可以针对不同的“过程”进行具体化的描写.可以是产品诞生过程:当用户对你的产品的形成过程感兴趣时,不妨把这个过程放大,然后细化到每一个细节。比如,有一则爆米花广告,为了向用户说明他们的产品非常好吃,这样写到:“当谷粒膨胀到平时大小的8倍,食物从杆子里面喷射而出,每颗谷粒承受着1亿2千5百次的蒸汽爆炸。”够具体吗?当用户在看这段文案的时候,仿佛看到了这个画面,不知不觉中就会被带入进去,这个时候他的脑袋里面只有两个字:好吃!还可以是产品原料挑选过程:比如一款姜茶的广告文案这样写:“我们团队7个人,花了253天的时间,走访了山东,山西,河南,陕西,云南,浙江的二十多个城市,只为寻找原产地的最优原材料,真正的土红糖,一年陈的老姜!”

  是不是想起来我们上小学的时候,老师让我们扩写句子了?对,就和那个差不多,比如一家骨头汤的文案:“精选XXX大山深处的黑猪大骨头熬制8小时!”使用上面的方法,我们可以再加工增加信任感:“精选XXX大山深处,10万平方米,24小时散养黑猪大骨头熬制8小时!”其实扩写句子的目的很简单,就是提供更多的产品细节,提高说谎成本,增加可信度!

  这种方法适用于产品品类较多的时候,想要体现专业,这一招百试不爽。比如:让你为一家五金店写广告,使用内容清单法怎么来写呢?“本店供应343件扣件,28种钉子,86种卷尺,43种不同颗粒度的砂纸,16种不同风格的锤子,28种螺丝刀,47种钥匙以及354000个螺栓和螺帽的日常存货!你想要的,我都有,保您满意!”每一个阿拉伯数字背后包含的都是你的专业性,越具体越专业!你可能会说:这不是废话吗,五金店当然有这些东西,这还用说?对,当所有人都有你这种想法,但是都没有说出来的时候,恰恰你的机会就来了。

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