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这两万亿几乎全部都是购房按揭贷款

文字:[大][中][小] 2019-08-01    浏览次数:    

  让我们回顾一下整个的营销模式,通过仔细的市场分析,发现竞争薄弱的“蓝海”,主动开发出具有差异化的产品,带动市场营销。采用NPI的流程,保证实施的有效性,进行渠道的测试,进行基于数据的决策,全国统一大规模推广,扩大声势,通过目标营销手段,用少费用来办大事情,高调进入市场,给追随者带来麻烦,适时进行价格调整,适当进行促销,同时利用好的销售流程、好的销售管理,保证推出后的效果,最后我们取得了非常好的成绩。

  各家有各家的难处。Mullen的CCO Edward Boches说,“我们曾经请外界的人进来,为公司数码化带路,可是出现了一些问题。他们总想让公司变成彻头彻尾的数码公司,然后公司里原来那些坚持做品牌策划和大创意的人,就觉得自己被人当成是傻子,是老古董。”这只是问题的开始。“早期,数码传播只是对创意的补充,所以我们都没有认真计算这部分的预算。结果,我们在演绎自己的新角色时,都忽略了专业数码人员的必要性。我们没有针对数字领域来专门打造充分发挥互联网效用的广告,而只是沿着传统传播思维,直接把同样的信息在互联网空间上再说一遍。过了一段时间才明白,数字领域的传播方式完全不是这么一回事。”

  房贷市场到了2005年底,余额已经达到了两万亿巨大的规模,这一块是所有银行的兵家必争之地,银行的优良资产嘛。但我们可以发现,这两万亿几乎全部都是购房按揭贷款,在这里竞争是非常的激烈,深发展仅占有了1%的市场份额。然而我们换一个角度,再来看这个两万亿的市场余额,我们发现所有有了贷款的客户,它实际上仍然是我们的客户,仍然可以成为我们巨大的市场。贷款是可以搬家的,大家都可以把贷款转到深发展来嘛。这就是所谓的非交易转按揭,这里在市场中的竞争是非常弱的。一方面,利率和产品的同质化,老百姓没有道理转嘛。另一方面,大家已经惯于做购房按揭贷款,大多数银行仍处于做购房按揭贷款的业务惯性之中。同时各银行还缺乏竞争这个存量市场的手段——还不会玩。

  

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